b2b маркетинг
Разработка B2B стратегий для устойчивого роста
От вызовов к результатам за 3-6 месяцев
Разрабатываю маркетинговые стратегии, которые обеспечивают устойчивый рост доходов и укрепляют позиции компаний на рынке. Мой подход сочетает анализ данных и адаптацию к глобальным трендам.
Бизнес-вызовы
Когда бизнесу нужна маркетинговая стратегия: сигналы для роста
  • Снижение темпов роста выручки
    Компания столкнулась с замедлением доходов из-за насыщения текущих рынков и отсутствия новых каналов сбыта
  • Отсутствие единой стратегии бренда
    Разрозненное позиционирование между продуктами и регионами ослабляет узнаваемость и доверие к компании
  • Высокая конкуренция на рынке
    Увеличение числа игроков в B2B сегменте усложняет выделение среди конкурентов и удержание клиентов
  • Длинные циклы продаж
    Сложные процессы принятия решений в B2B увеличивают время от лида до сделки, снижая скорость роста
  • Сложности выхода на международные рынки
    Глобальная экспансия требует адаптации к культурным, юридическим и экономическим особенностям, что тормозит рост
  • Недостаток данных для принятия решений
    Отсутствие качественной аналитики или интеграции данных затрудняет таргетинг и прогнозирование результатов
  • Устаревшие маркетинговые подходы
    Традиционные методы (холодные звонки, выставки) теряют эффективность в эпоху цифровизации и data-driven решений
  • Снижение лояльности клиентов
    Уход ключевых заказчиков к конкурентам из-за недостаточной ценности или устаревших предложений
  • Низкая эффективность затрат на маркетинг
    Высокие расходы на привлечение клиентов (CPL) и слабый возврат инвестиций (ROMI) снижают рентабельность маркетинговых кампаний
  • Регуляторные и ESG-требования
    Ужесточение норм устойчивого развития и законодательства требует новых подходов к маркетингу и продуктам
Мой подход
От анализа к масштабированию за 3-6 месяцев с параллельными шагами
Оценка текущего состояния
(2-4 недели)
Цель: понять, где компания находится сейчас, какие вызовы (например, низкий рост, слабый бренд) и возможности есть

Что делать: провести аудит текущих маркетинговых процессов, бюджета, кампаний, бренда и продуктового портфеля. Собрать данные о рынке, конкурентах, клиентах и внутренних метриках (CPL, ROMI, выручка)

Инструменты: анализ SWOT, интервью с командой и стейкхолдерами, аналитика CRM и рекламных платформ

Срок: 2-4 недели (2 недели для базового аудита в небольшой компании, 4 недели при сложной структуре или недостатке данных)

Документ: отчет об аудите
Оценка текущего состояния
(2-4 недели)
Цель: понять, где компания находится сейчас, какие вызовы (например, низкий рост, слабый бренд) и возможности есть

Что делать: провести аудит текущих маркетинговых процессов, бюджета, кампаний, бренда и продуктового портфеля. Собрать данные о рынке, конкурентах, клиентах и внутренних метриках (CPL, ROMI, выручка)

Инструменты: анализ SWOT, интервью с командой и стейкхолдерами, аналитика CRM и рекламных платформ

Срок: 2-4 недели (2 недели для базового аудита в небольшой компании, 4 недели при сложной структуре или недостатке данных)

Документ: отчет об аудите
Определение целей и приоритетов
(2-4 недели)
Цель: выстроить стратегию, которая поддерживает бизнес-цели и приносит измеримую ценность

Что делать: совместно с топ-менеджментом и акционерами установить ключевые цели (рост выручки, выход на новые рынки, повышение ROI) и приоритетные направления (например, лидогенерация, ребрендинг)

Инструменты: OKR (Objectives and Key Results), согласование KPI с финансовыми целями компании

Срок: 1-2 недели (1 неделя для быстрого выравнивания с топами, 2 недели при необходимости нескольких встреч или сложных переговоров)

Документ: согласованные OKR
Анализ аудитории и рынка
(3-5 недель)
Цель: определить, как позиционировать компанию и где искать точки роста

Что делать: исследовать целевую аудиторию (их боли, потребности, каналы), конкурентов (их стратегии, слабости) и рыночные тренды

Инструменты: CJM (Customer Journey Mapping), конкурентный анализ, публичные отчеты

Срок: 3-5 недель (3 недели для базового анализа с имеющимися данными, 5 недель для глубокого исследования с опросами или внешними отчётами)

Документ: аналитический отчет по рынку и аудитории
Разработка стратегического плана
(2-3 недели)
Цель: построить чёткий roadmap для устойчивого роста и конкурентоспособности

Что делать: создать маркетинговую стратегию, включая позиционирование бренда, продуктовую линейку, каналы продвижения и бюджет. Определить краткосрочные и долгосрочные действия

Инструменты: план GTM (Go-to-Market), матрица приоритизации задач, прогноз ROI

Срок: 2-3 недели (2 недели для черновика, 3 недели для детализации и согласования с топ-менеджментом)

Документ: стратегический маркетинговый план
Интеграция цифровых решений
(4-6 недель)
Цель: повысить эффективность затрат и скорость реализации стратегии

Что делать: оптимизировать процессы через автоматизацию (CRM, аналитика, маркетинговые платформы) и внедрить data-driven подход к кампаниям

Инструменты: CRM, Яндекс.Метрика, BI-инструменты

Срок: 4-6 недель (4 недели для настройки базовых инструментов, 6 недель при сложной интеграции или обучении команды)

Документ: отчет о цифровой инфраструктуре
Тестирование и пилотные проекты
(4-8 недель)
Цель: подтвердить эффективность стратегии перед масштабированием

Что делать: запустить пилотные кампании или инициативы для проверки гипотез и минимизации рисков

Инструменты: A/B-тестирование, MVP (минимально жизнеспособный продукт)

Срок: 4-8 недель (4 недели для короткого теста одной кампании, 8 недель для нескольких пилотов или сложных инициатив)

Документ: отчет о результатах пилотов
Масштабирование и исполнение
(8-12 недель)
Цель: достичь запланированных результатов с минимальными отклонениями

Что делать: внедрить стратегию в полном объеме, координируя команды, управляя изменениями и распределяя ресурсы. Обеспечить синергию между отделами (продажи, продукт, маркетинг)

Инструменты: проектный менеджмент, регулярные чек-поинты с командой

Срок: 8-12 недель (8 недель для базового запуска, 12 недель при глобальном масштабировании или сложной координации)

Документ: план реализации и отчет о запуске
Мониторинг и корректировка
(постоянно, с циклами в 2 недели)
Цель: гарантировать устойчивый рост и долгосрочную ценность

Что делать: отслеживать KPI (выручка, ROI, доля рынка) и адаптировать стратегию на основе данных и внешних изменений (конкуренция, экономика)

Инструменты: дашборды (BI-инструменты), ежемесячные отчёты для топ-менеджеров и акционеров

Срок: постоянно, с циклами проверки каждые 2 недели (регулярный анализ и корректировка)

Документ: отчет по KPI раз в 2 недели
Ожидаемые результаты
  • Увеличение выручки и доли рынка
    Рост доходов в течение 6-12 месяцев за счет точного таргетинга и выхода на новые сегменты или регионы
  • Устойчивое конкурентное преимущество
    Рост доли рынка и удержание лидерства благодаря адаптивной стратегии
  • Повышение эффективности маркетинговых затрат
    Снижение стоимости привлечения клиентов (CPL) и рост ROI благодаря оптимизации кампаний
  • Сокращение рисков
    Снижение финансовых и репутационных рисков за счет тестирования и оптимизации
  • Ускорение вывода продуктов на рынок
    Сокращение сроков запуска новых предложений за счет четкого плана и автоматизации процессов
  • Повышение вовлеченности команд
    Улучшение синергии между маркетингом, продажами и продуктом, рост продуктивности
  • Укрепление позиционирования бренда
    Повышение узнаваемости бренда и улучшение восприятия компании как лидера в отрасли
  • Долгосрочная устойчивость
    Создание основы для роста на 2-3 года вперед с учетом рыночных трендов и ESG-требований
Made on
Tilda